ਰਾਬਰਟ Cialdini, "ਪ੍ਰਭਾਵ ਦੇ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨ ': ਬੁਨਿਆਦੀ ਅਸੂਲ

ਨਿਵਰਤਮਾਨ, ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਲੋਕ ਧੋਖਾਧੜੀ ਦਾ ਸ਼ਿਕਾਰ ਹੋ, ਜ ਬਸ ਉਹ ਜੋ ਉਹ ਇੱਕ ਉਤਪਾਦ ਜ ਸੇਵਾ ਨੂੰ ਵੇਚਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ. ਅੱਜ ਦੇ ਬਾਜ਼ਾਰ ਦਾ ਰੁਝਾਨ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਸੰਦ ਅਤੇ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨਕ ਟਰਿੱਕ ਨੂੰ ਵਰਤਣ ਲਈ ਸੰਭਾਵੀ ਖਰੀਦਦਾਰ ਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਵੇਚਣ ਨੂੰ ਮਜਬੂਰ ਹੈ.

ਇਹ ਸਭ ਹੇਰਾਫੇਰੀ, ਜ ਕਾਇਲ ਕਰਨ ਦੀ ਕਲਾ. ਕੁਝ ਲੋਕ ਇਹ ਹੁਨਰ ਦਾ ਇਸਤੇਮਾਲ, ਪਸੰਦੀਦਾ ਟੀਚੇ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ, ਜਦਕਿ ਹੋਰ, ਇਸ ਦੇ ਉਲਟ 'ਤੇ, ਜੋ ਪਰਦਾਫਾਸ਼ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਹੋਣ ਲਈ. ਆਦੇਸ਼ ਵਿੱਚ ਕੁਝ ਅਜਿਹਾ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਕੇ ਅਤੇ ਵੱਡੇ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ, ਨਾ ਭੁੱਲੋ ਨੂੰ ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਹੈ ਨਾ ਕਰਨ.

ਰਾਬਰਟ Cialdini, "ਪ੍ਰਭਾਵ ਦੇ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨ '

ਪ੍ਰੋਫ਼ੈਸਰ ਰੌਬਰਟ Cialdini ਨੂੰ ਬਾਹਰ ਦਾ ਪਤਾ ਕਰਨ ਲਈ ਬਾਹਰ ਸੈੱਟ ਕਰਕੇ ਇਕ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਮਜ਼ਬੂਤ ਪ੍ਰਭਾਵ ਨੂੰ ਸੀਕਾਰ, ਅਤੇ ਕੁਝ ਲੋਕ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਹਾਲਾਤ ਨੂੰ ਕੰਟਰੋਲ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ. ਉਸ ਦੀ ਪੜ੍ਹਾਈ ਕਈ ਸਾਲ ਚੱਲੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਸ ਦੇ ਨਤੀਜੇ ਦੇ ਤੌਰ ਤੇ, ਉਸ ਨੇ ਦੇਖਿਆ ਕਿ ਉਸ ਆਦਮੀ ਨੂੰ ਕੁਝ ਵੀ ਦੇ ਕਿਸੇ ਵੀ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਯਕੀਨ ਦਿਵਾ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਛੇ ਮੁੱਖ ਤਕਨੀਕ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਮੌਕੇ ਲਈ ਯੋਗ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਨੂੰ ਵਰਤ. ਦੂਜੇ ਪਾਸੇ, manipulators ਦੇ ਗੁਰੁਰ ਜਾਣਦਾ ਸੀ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੇ ਮਾਨਸਿਕਤਾ 'ਤੇ ਅਸਰ ਬਚ ਸਕਦੇ ਹੋ.

ਇਸ ਦੇ ਨਤੀਜੇ ਦੇ ਤੌਰ ਤੇ, ਕਿਤਾਬ ਪੂਰਵ ਲਿਖਿਆ ਗਿਆ ਸੀ. ਰਾਬਰਟ Cialdini, "ਪ੍ਰਭਾਵ ਦੇ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨ" - ਜਿਹੜੇ ਲੋਕ ਇੱਕ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਕੀਮਤ 'ਤੇ ਉਤਪਾਦ ਵੇਚਣ ਲਈ ਮੰਗ ਭੇਜਦੇ ਦੀ ਬੇਨਤੀ ਨੂੰ ਸ਼ਿਕਾਰ ਨਾ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਲਈ ਇੱਕ ਸੰਦ ਹੈ. "ਪ੍ਰਭਾਵ ਦੇ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨ 'ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਅਤੇ ਸਮਾਜਿਕ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨ ਲਈ ਵਧੀਆ ਸਿਖਲਾਈ ਸੰਦ ਹੈ ਹੋਣਾ ਮੰਨਿਆ ਗਿਆ ਹੈ. ਇਹ ਕਿਤਾਬ ਚਾਰ ਵਾਰ ਛਾਪਿਆ ਸੀ, ਇਸ ਦੇ ਗੇੜ ਦਾ ਇੱਕ ਲੱਖ ਨਕਲ ਵਧ ਗਈ.

ਇਸ ਪੇਪਰ ਵਿਚ, ਸ਼ੈਲੀ ਅਤੇ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਸਮੱਗਰੀ ਫੀਡ ਕਰਨ ਦੀ ਆਸਾਨ ਪਹੁੰਚ ਮਿਲਾ. ਪਰ ਇਸ ਕਿਤਾਬ ਨੂੰ ਇੱਕ ਗੰਭੀਰ ਵਿਗਿਆਨਕ ਦਾ ਕੰਮ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਜਾਣਕਾਰੀ ਨੂੰ ਘੁਲ ਅਤੇ ਫ਼ੈਸਲੇ ਕਰਨ ਦੀ ਪ੍ਰੇਰਣਾ ਦੇ ਢੰਗ ਦਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ.

ਰਾਬਰਟ Cialdini, "ਪ੍ਰਭਾਵ ਦੇ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨ ': ਵਪਾਰਕ ਅਤੇ ਵਿਦਿਅਕ ਵਰਜਨ

ਇਸ ਕਿਤਾਬ ਦੇ ਪਹਿਲੇ ਐਡੀਸ਼ਨ ਆਮ ਪਾਠਕ ਲਈ ਤਿਆਰ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਸੀ. ਇਸ ਕਾਰਨ ਕਰਕੇ, ਪ੍ਰੋਫੈਸਰ ਧਾਰਨਾ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਕੰਮ ਨੂੰ ਹੋਰ ਪਹੁੰਚਯੋਗ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕੀਤੀ. ਦਾ ਅਧਿਐਨ ਗਰੁੱਪ ਲਈ ਤਿਆਰ ਵਰਜਨ, ਨੂੰ ਵੀ ਇੱਕ ਆਸਾਨ ਸ਼ੈਲੀ ਵਿੱਚ ਲਿਖਿਆ ਹੈ, ਪਰ ਇਸ ਨੂੰ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨਕ ਖੋਜ ਦੇ ਨਤੀਜੇ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਸਬੂਤ, ਸਿੱਟੇ ਅਤੇ ਿਸਫਾਰਸ਼ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਦੀ ਹੈ. ਕਿਤਾਬ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਰਾਬਰਟ Cialdini ਦੁਆਰਾ ਲਿਖਿਆ ਗਿਆ ਸੀ, "ਪ੍ਰਭਾਵ ਦੇ ਸਾਈਕਾਲੋਜੀ ', ਅਧਿਆਪਕ ਅਤੇ ਵਿਦਿਆਰਥੀ ਦੀ ਸਮੀਖਿਆ ਸਿਰਫ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਮਿਲਿਆ ਹੈ. ਇਹ ਹੁਣੇ ਹੀ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨ ਦੇ ਪ੍ਰਸਿੱਧ ਖੇਤਰ ਦੀ ਇਕ ਹੋਰ ਐਡੀਸ਼ਨ ਨਹੀ ਹੈ, ਇਸ ਨੂੰ ਇੱਕ ਗੰਭੀਰ ਵਿਗਿਆਨਕ ਕੰਮ ਹੈ.

ਵਿਦਿਅਕ ਵਰਜਨ ਅਭਿਆਸ ਵਿੱਚ ਲਾਭਦਾਇਕ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਜਦਕਿ ਇੱਕ ਕਿਤਾਬ ਨੂੰ ਪੜ੍ਹਨ ਲੋਕ ਦੀ ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਸਾਰਾ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਆਨੰਦ. ਇਹ ਇਕ ਵਾਰ ਫਿਰ ਪੁਸ਼ਟੀ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਵਿਗਿਆਨਕ ਡਾਟਾ ਅਜਿਹੇ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਇਸ ਨੂੰ ਹਜ਼ਮ ਕਰਨ ਲਈ ਆਸਾਨ, ਲਾਭਦਾਇਕ ਹੈ ਅਤੇ ਸੰਬੰਧਤ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਵਿੱਚ ਪੇਸ਼ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ. ਕਿਹੜੇ ਰਾਬਰਟ Cialdini ਦੁਆਰਾ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਸੀ. "ਪ੍ਰਭਾਵ ਦੇ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨ 'ਅਜਿਹੇ ਇੱਕ ਕਿਤਾਬ ਹੈ - ਇੱਕ ਲਾਭਦਾਇਕ ਹੈ ਅਤੇ ਸਮਝ.

ਪ੍ਰਭਾਵ ਦੇ ਬੁਨਿਆਦੀ ਅਸੂਲ

1. ਇਸ ਦੇ ਉਲਟ ਦੇ ਅਸੂਲ. ਇਹ ਸੰਚਾਰ ਵਿੱਚ ਵਰਤਿਆ ਹੈ ਅਤੇ ਹੋਰ ਲਾਗੂ ਹੈ ਧਾਰਨਾ ਦੀ ਕਿਸਮ. ਕੁਝ ਵਰਤਾਰੇ ਜ ਇਕਾਈ ਵੱਖਰੇ ਕੀ ਉਸ ਨਾਲ ਸੰਪਰਕ ਕਰਨ ਜਾ ਰਿਹਾ ਸੀ ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦਾ ਹੈ ਨੂੰ ਜਾਣਦਾ ਹੈ. ਮਿਸਾਲ ਲਈ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਪਹਿਲੇ ਬਹੁਤ ਹੀ ਮਹਿੰਗਾ ਕਿਸੇ ਚੀਜ਼ ਨੂੰ ਵੇਚ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਫਿਰ ਇੱਕ ਸਸਤੇ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਲੋਡ ਕਰਨ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਹੈ, ਪਰ ਇੱਕ-ਇੱਕ. ਪ੍ਰਭਾਵ ਹੋਣਾ ਹੀ ਹੈ.
2. ਆਪਸੀ ਮੁਦਰਾ ਦੇ ਅਸੂਲ. ਕਦਰ ਵਿਗਿਆਨੀ ਸਮਾਜ ਦੇ ਲੋਕ ਦੀ ਇੱਕ ਵਿਲੱਖਣ ਅਨੁਕੂਲ ਵਿਧੀ ਤੇ ਵਿਚਾਰ. ਪਰ ਹਮੇਸ਼ਾ ਨਹੀ ਹੈ, ਪ੍ਰਭਾਵ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਹੋ ਜਾਵੇਗਾ. ਹੋਣ ਦੇ ਨਾਤੇ ਰਾਬਰਟ Cialdini, ਇਸ ਕਿਸਮ ਦੀ ਇੱਕ ਬਰਾਬਰੀ ਮੁਦਰਾ ਕਰਨ ਦੀ ਅਗਵਾਈ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ ਦੇ ਪ੍ਰਭਾਵ ਦੇ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨ ਕਹਿੰਦਾ ਹੈ. ਸਿੱਟੇ, ਪੂਰਦਾ ਛੋਟੇ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਫਿਰ ਉਹ ਇੱਕ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਹੈ, ਜਿਸ ਲਈ ਸਭ ਨੂੰ ਅਤੇ ਸ਼ੁਰੂ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਸੀ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ.
3. ਦੇ ਅਸੂਲ "ਇਨਕਾਰ-Retreat." ਇਹ ਰਣਨੀਤੀ ਛੋਟ ਬਾਅਦ ਸਾਡੇ ਲਈ ਦੇ ਸਪੁਰਦ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ. ਇਸ ਸਕੀਮ ਵਿੱਚ ਪਹਿਲੇ ਦੋ ਅਸੂਲ ਮਿਲਾ: ਸ਼ੇਅਰ ਕਰਨ ਅਤੇ ਇਸ ਦੇ ਉਲਟ.
4. ਦ੍ਰਿੜਤਾ ਅਤੇ ਇਕਸਾਰਤਾ ਦੇ ਅਸੂਲ. ਕੁਝ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨੀ ਤੇ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਇਕਸਾਰ ਹੋਣ ਦੀ ਇੱਛਾ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਮਨੁੱਖੀ ਵਿਹਾਰ ਦੇ ਮੁੱਖ ਪ੍ਰੇਰਨਾ. ਇਸ ਲਈ, ਸਾਨੂੰ, ਕੁਝ ਲੋਕ ਦੀ ਗੁਣਵੱਤਾ ਦੀ ਵਡਿਆਈ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ, ਜੇ ਸਾਨੂੰ ਆਪਣੇ ਦਿਖਾਇਆ ਹੈ ਸਾਨੂੰ ਕਰਨ ਲਈ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ. ਇਸ ਕਾਰਨ ਕਰਕੇ, ਕਰਮਚਾਰੀ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਟੀਚੇ ਕਰਨ ਲਈ ਕਿਹਾ ਰਹੇ ਹਨ.
5. ਛਕਣ ਦੇ ਅਸੂਲ. ਇਹ ਵਿਧੀ ਟੈਸਟ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਜੋ ਲੋਕ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਪਾਸ ਮਿਲਾ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ. ਅਜਿਹੇ ਲੋਕ ਹੁਣ ਸਮਾਜ ਜ ਆਮ ਕਾਰਨ ਵਿੱਚ ਆਪਣੇ ਸਦੱਸਤਾ ਕਦਰ ਕਰਦੇ ਹਨ. ਇਸ ਦੇ ਨਾਲ ਹੀ ਇਹ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ ਕਿ ਚੋਣ ਦਾ ਕੋਈ ਦਬਾਅ ਦੇ ਬਿਨਾ ਕੀਤੀ ਗਈ ਸੀ. ਧਮਕੀ, ਰਿਸ਼ਵਤ, ਇਸ ਕੇਸ ਵਿਚ ਦਿਲਚਸਪੀ ਸਿਰਫ ਇੱਕ ਰੁਕਾਵਟ ਹੈ.
6. "ਘੱਟ-ਬਾਲ ਸੁੱਟਣ" ਜ ਦੇ ਅਸੂਲ "ਬੂਹੇ ਵਿੱਚ ਪੈਰ." ਕਿਸ ਨੂੰ ਸਮਝਣ ਲਈ ਇਸ ਨੂੰ ਰਣਨੀਤੀ ਦੀ ਇੱਕ ਉਦਾਹਰਨ ਦੇ ਸਕਦਾ ਹੈ. ਚੀਨ ਵਿੱਚ, ਜੰਗ ਦੇ ਅਮਰੀਕੀ ਕੈਦੀ ਬਿਆਨ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਲਿਖਣ ਲਈ ਮਜਬੂਰ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਸੀ ਜਮਹੂਰੀ ਅਸੂਲ ਨਾਮੁਕੰਮਲ ਹਨ. ਇਸ ਲਈ, ਉਹ ਪ੍ਰਾਇਮਰੀ ਕੋ-ਕਾਰਵਾਈ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਫਿਰ ਧ੍ਰੋਹ ਵਿੱਚ ਵਾਧਾ ਹੋਇਆ ਲਈ ਝੁਕ ਗਏ. ਹੋਰ ਕੁਝ ਵੀ ਖਰੀਦਣ ਲਈ, ਆਪਣੇ ਪੈਰ ਹਾਸਲ ਕਰਨ ਨੂੰ ਮਨਾਉਣ ਲਈ - ਜੋ ਕਿ ਮੁੱਖ ਟੀਚਾ ਹੈ.