ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਸੰਚਾਰ ਪ੍ਰਣਾਲੀ

ਸੰਗਠਨ ਦੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਸੰਚਾਰਾਂ ਦੀ ਚੰਗੀ ਸਥਾਪਨਾ ਪ੍ਰਣਾਲੀ ਇੱਕ ਪੂਰਨ ਸੰਪੂਰਨ ਆਰਥਕ ਇਕਾਈ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਕੰਮ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਸ਼ਰਤ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਹ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿੱਚ ਸਫਲ ਸਥਿਤੀ ਨੂੰ ਵੀ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰਦੀ ਹੈ. ਲਗਾਤਾਰ ਬਦਲ ਰਹੇ ਬਾਜ਼ਾਰ ਹਾਲਾਤ ਵਿੱਚ ਸੰਚਾਰ ਦਾ ਪ੍ਰਭਾਵ ਬਹੁਤ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਬਾਜ਼ਾਰ ਨੂੰ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਚੀਜ਼ਾਂ ਨਾਲ ਸੰਤ੍ਰਿਪਤ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ. ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਖਪਤਕਾਰ ਆਪਣੀ ਵਧਦੀਆਂ ਲੋੜਾਂ ਅਤੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਦੇ ਤਰੀਕਿਆਂ, ਜਾਣਕਾਰੀ ਦੇ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰਨ ਦੇ ਹੋਰ ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਸਾਧਨਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਕੇ, ਗੁੰਝਲਦਾਰਤਾ ਵੱਲ ਬਦਲਦੇ ਹਨ.

ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੇ ਉਤਪਾਦਨ ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਵਿਉਂਤਬੰਦੀ ਲਈ ਇੱਕ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਗਤੀਸ਼ੀਲਤਾ ਸੀ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਸਿੱਖਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ ਕਿ ਕਿਵੇਂ ਵੇਚਣਾ ਹੈ, ਥੋੜਾ ਜਿਹਾ ਉਤਪਾਦ ਕਰਨਾ ਹੈ ਅਤੇ ਸਿੱਧੀ ਸੇਲਜ਼ ਚੈਨਲ ਬਣਾਉਣਾ ਹੈ. ਪ੍ਰੇਰਕ ਦਾ ਪ੍ਰਯੋਗ ਕਰਕੇ, ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣਾ ਜਰੂਰੀ ਹੈ ਕਿ ਵੇਚੇ ਗਏ ਸਮਾਨ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇਦਾਰ ਫਾਇਦੇ (ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਸੰਪਤੀਆਂ) ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਨੂੰ ਜਾਣਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ.

ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਸੰਚਾਰ ਦੀ ਪ੍ਰਣਾਲੀ ਦੋ ਨਾਲ ਜੁੜੇ ਟੀਚੇ ਤਿਆਰ ਕਰਦੀ ਹੈ: ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਕ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਅਤੇ ਜਾਣੇ ਜਾਣ ਵਾਲੇ ਵਸਤੂ ਨੂੰ ਬਣਾਉਣ ਲਈ. ਇਸ ਪ੍ਰਣਾਲੀ ਦਾ ਕੀ ਸੰਚਾਰ ਚੈਨਲ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ?

ਸੰਚਾਰ ਚੈਨਲਾਂ ਜਾਂ ਸੰਚਾਰ ਕੰਪਲੈਕਸ ਇਹ ਹਨ:

- ਨਿੱਜੀ ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਮਾਮਲੇ ਵਿਚ ਸਟਾਫ ਦਾ ਕੰਮ;

- ਵਿਗਿਆਪਨ;

- ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਉਤੇਜਿਤ ਕਰਨ ਦੇ ਤਰੀਕੇ;

- ਜਨਤਕ ਸਬੰਧ.

ਨਿੱਜੀ ਸੇਲਜ਼ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿਚ ਸਟਾਫ ਦਾ ਕੰਮ ਸੰਚਾਰ ਹੈ, ਨਿੱਜੀ ਅਤੇ ਦੁਵੱਲੀ ਸੰਪਰਕ (ਸੰਵਾਦ) ਦੀ ਨੁਮਾਇੰਦਗੀ ਕਰਨਾ, ਜਿਸ ਦਾ ਉਦੇਸ਼ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਖਰੀਦ ਤੇ ਕੰਮ ਕਰਨ ਲਈ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਕਰਨਾ ਹੈ, ਇਸਦੇ ਇਲਾਵਾ, ਵਿਕਰੀ ਕੁਝ ਵੀ ਨਹੀਂ ਪਰ ਖੋਜ ਲਈ ਜਾਣਕਾਰੀ ਦਾ ਇੱਕ ਸਰੋਤ ਹੈ .

ਇਸ਼ਤਿਹਾਰ ਇੱਕ ਇਕਪਾਸੜ ਜਨ ਸੰਚਾਰ ਦਾ ਭੁਗਤਾਨ ਦਾ ਰੂਪ ਹੈ , ਕਿਸੇ ਖਾਸ ਸਰੋਤ ਤੋਂ ਆ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਸੰਗਠਨ ਦੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਕਿਰਿਆਵਾਂ ਲਈ ਸਿੱਧਾ ਜਾਂ ਅਸਿੱਧੇ ਸਹਿਯੋਗ ਹੈ.

ਵਿਕਰੀ ਵਧਾਉਣ ਨਾਲ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਸਬੰਧ ਵਿਚ ਵਿਗਿਆਪਨ ਅਤੇ ਸਟਾਫ ਦੇ ਕੰਮ ਦੀ ਪੂਰਤੀ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਇਹ ਨਿਸ਼ਚਤ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਵਿੱਕਰੀ ਦੀ ਮਾਤਰਾ ਵਧਾਉਣ ਅਤੇ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਸੀ.

ਜਨਤਕ ਸੰਬੰਧ ਇਕਸੁਰਤਾਪੂਰਨ ਕਾਰਵਾਈ ਹੈ ਜੋ ਆਪਸੀ ਭਰੋਸੇ ਦੇ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨਕ ਮਾਹੌਲ ਨੂੰ ਬਣਾਉਣਾ ਹੈ ਅਤੇ ਵਸਤੂ ਅਤੇ ਇਸਦੇ ਸਰੋਤਿਆਂ ਦੇ ਵਿੱਚਕਾਰ ਸਮਝਣਾ. ਇਸ ਦੇ ਸੰਬੰਧ ਵਿਚ, ਸੰਚਾਰ ਦਾ ਟੀਚਾ ਸਾਮਾਨ ਨੂੰ ਵੇਚਣਾ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਸਗੋਂ ਨੈਤਿਕ ਪੱਧਰ ਦੇ ਕੰਮਾਂ ਲਈ ਸਮਰਥਨ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨਾ ਹੈ.

ਇਹਨਾਂ ਰਵਾਇਤੀ ਸਾਧਨਾਂ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਸਿੱਧੇ ਸੰਚਾਰ ਮਾਧਿਅਮਾਂ ਦਾ ਜ਼ਿਕਰ ਕਰਨਾ ਲਾਜ਼ਮੀ ਹੈ: ਮੇਲੇ, ਕੈਟਾਲਾਗ, ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨੀਆਂ, ਟੈਲੀਮਾਰਕੇਟਿੰਗ ਦੁਆਰਾ ਵਿਕਰੀ.

ਸੰਚਾਰ ਚੈਨਲਾਂ ਨੂੰ ਜੋੜ ਕੇ ਕੰਮ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਸ ਲਈ ਵੇਚੀਆਂ ਅਤੇ ਸੰਚਾਰ ਕੰਮਾਂ ਦੀਆਂ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਦੇ ਆਧਾਰ ਤੇ ਸੰਚਾਰ ਵਿਚਕਾਰ ਸੰਚਾਰ ਲਈ ਬਜਟ ਸਹੀ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਪੇਸ਼ ਕਰਨਾ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ.

ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਸੰਚਾਰਾਂ ਦੀ ਪ੍ਰਣਾਲੀ ਦੇ ਦੋ ਮੁੱਖ ਸਾਧਨ ਹਨ, ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਨਤੀਜਾ ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਨਤੀਜਿਆਂ 'ਤੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡਾ ਪ੍ਰਭਾਵ ਹੈ. ਇਹ ਨਿੱਜੀ ਸੇਲਜ਼ ਅਤੇ ਵਿਗਿਆਪਨ ਚੈਨਲ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਸਟਾਫ ਦਾ ਕੰਮ ਹੈ ਇਹਨਾਂ ਚੈਨਲਾਂ ਨੂੰ ਵਰਤਣ ਦਾ ਇਰਾਦਾ ਰੱਖਦੇ ਹੋਏ, ਇਹ ਸਮਝਣਾ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ ਕਿ ਜਦੋਂ ਸਿੱਧੇ ਪ੍ਰਸਾਰਣ ਵਿਗਿਆਪਨ ਤੋਂ ਵਧੇਰੇ ਅਸਰਦਾਰ ਹੁੰਦੇ ਹਨ.

ਬੇਸ਼ਕ, ਨਿਜੀ ਸੇਲਜ਼ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ੀਲਤਾ ਦੇ ਸਬੰਧ ਵਿੱਚ ਵਿਗਿਆਪਨ ਤੋਂ ਬਿਹਤਰ ਹਨ ਪਰ, ਇਸਦੇ ਖਰਚੇ ਵਿੱਚ ਵਿਗਿਆਪਨ ਦੇ ਫਾਇਦੇ ਆਖ਼ਰਕਾਰ, ਸੰਭਾਵਿਤ ਗਾਹਕਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਸੰਪਰਕਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨ ਨਾਲੋਂ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਇੱਕ ਸੰਪਰਕ ਬਹੁਤ ਵਾਰ ਸਸਤਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ

ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਬਾਜ਼ੀ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਇੱਕ ਵੱਡੀ ਸੰਖਿਆ ਨਾਲ ਸੰਚਾਰ ਦੇ ਥੋੜੇ ਸਮੇਂ ਲਈ ਆਗਿਆ ਦਿੰਦਾ ਹੈ, ਜਦੋਂ ਕਿ ਵਧੀਆ ਵੇਚਣ ਵਾਲਾ ਇੱਕ ਘੰਟੇ ਦੀ ਫ੍ਰੇਮ ਤੱਕ ਸੀਮਤ ਹੈ ਇਸਦੇ ਨਾਲ ਹੀ, ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਦੀ ਇੱਕ ਸੰਕੁਚਿਤ ਸੀਮਾ ਦੇ ਨਾਲ ਇੱਕ ਖਾਸ ਉਤਪਾਦ ਦੇ ਸੰਬੰਧ ਵਿੱਚ, ਨਿਜੀ ਸੇਲਜ਼ ਦੀ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ੀਲਤਾ ਨਿਸ਼ਚਤ ਤੌਰ ਤੇ ਵੱਧ ਹੈ

ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਸੰਚਾਰ ਦੀ ਪ੍ਰਣਾਲੀ ਇੱਕ ਦੋ-ਤਰ੍ਹਾ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਹੈ ਇਹ ਸੰਭਾਵੀ ਹਾਜ਼ਰੀਨ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਉਸੇ ਸਮੇਂ, ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਦੀਆਂ ਉਮੀਦਾਂ ਅਤੇ ਪ੍ਰਤੀਕ੍ਰਿਆਵਾਂ ਪ੍ਰਤੀ ਕਾੱਪੀ ਜਾਣਕਾਰੀ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਾ. ਇਹਨਾਂ ਹਿੱਸਿਆਂ ਦੀ ਏਕਤਾ ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਪ੍ਰਭਾਵ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਦੀ ਆਗਿਆ ਦਿੰਦੀ ਹੈ.