ਕਿਸ ਲੋੜ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰਨ ਲਈ

ਕਰਨਾ ਹੈ ਦੀ ਲੋੜ ਦੀ ਪਛਾਣ ਗਾਹਕ ਹੈ ਅਤੇ ਇਸੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਲੋੜ ਹੈ. ਤੁਹਾਨੂੰ ਤੁਰੰਤ ਇਸ ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਵਾਰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਵੇਚਣ ਵਾਲੇ ਨਾਲ ਸੰਤੁਸ਼ਟ ਹਨ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਪੜਾਅ , ਅਤੇ ਮੀਟਿੰਗ ਦੇ ਬਾਅਦ ਤੁਹਾਨੂੰ ਲੋੜ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ.

"ਕੀ ਵਜਹ ਹੈ ਜੀ ਮੈਨੂੰ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਸ ਲਈ ਉਸ ਨੇ ਵੇਚਣ?" - ਮੈਨੂੰ ਉਸ ਨੂੰ ਤੁਰੰਤ ਕਹਿਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ,

ਪਰ! ਇੱਕ ਕਾਰ ਹੈ, ਅਤੇ ਹੁਣੇ ਹੀ ਕਿਸੇ ਵੀ ਖਰੀਦ ਦੇ ਖਰੀਦਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦੀ ਹੈ ਕਿ ਲੋਕ ਉਹ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਕੀ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰੋ. ਤੁਹਾਨੂੰ ਲੋੜ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਇੱਕ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਨੂੰ ਉਹ ਇਨਕਾਰ ਨਹੀ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਰਨ ਲਈ.

"ਇਹ ਸਧਾਰਨ ਹੈ!" - ਤੁਹਾਨੂੰ ਕਹਿੰਦੇ ਹਨ.

ਪਰ, ਲਚਕਤਾ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ, ਤੁਹਾਨੂੰ, ਗਾਹਕ ਲਹਿਰ ਦੀ ਸੰਰਚਨਾ ਨੂੰ ਸਮਝਣ, ਜੋ ਕਿ ਇਸ ਨੂੰ ਕਹਿਣ ਲਈ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਕਿ ਵਿਜ਼ਟਰ, ਅਤੇ ਕਿਹੜੇ ਸ਼ਬਦ ਤੁਹਾਨੂੰ ਹੋਰ ਨਾਲ ਸੰਚਾਰ ਵਿੱਚ ਵਰਤਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ.

ਹੁਨਰ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ ਦੀ ਪਛਾਣ ਆਪਣੇ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਹੈ ਅਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਨੂੰ ਵੱਖਰੇ ਕਰਨ ਲਈ ਸਾਨੂੰ ਦਿੰਦਾ ਹੈ "ਕੀਮਤ ਦੀ ਸੂਚੀ ਤੁਰਨ."

ਅੰਕੜੇ inexorable ਗੱਲ ਇਹ ਹੈ ਕਿ.
ਮੈਨੂੰ ਹਾਲ ਹੀ ਇੱਕ ਦਿਲਚਸਪ ਸਮੱਗਰੀ ਹੈ, ਜੋ ਕਿਹਾ ਹੈ ਕਿ ਗਾਹਕ ਦੇ 70% ਬਿਲਕੁਲ ਕਾਰ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾ ਰਹੇ ਸਨ, ਨਾ ਖਰੀਦਣ ਨੂੰ ਮਿਲਿਆ. ਇਹ ਸੱਚ ਹੈ, ਇਸ ਨੂੰ ਮੈਨੂੰ ਹੈਰਾਨ ਨਾ ਕਰਦਾ. ਮੈਨੂੰ ਕਾਰ ਵੇਚਣ ਗਿਆ ਸੀ, ਮੈਨੂੰ ਅਜਿਹੇ ਇੱਕ ਸੰਚਾਰ ਸੀ. ਗਾਹਕ ਆ ਹੈ ਅਤੇ ਕਿਹਾ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਕਾਰ «X ਨੂੰ» ਚਾਹੁੰਦਾ ਸੀ, ਅਤੇ «ਵਾਈ» ਕਾਰ 'ਤੇ ਸ਼ੋਅਰੂਮ ਨੂੰ ਛੱਡ ਦਿੱਤਾ.

ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਤਿਆਰ ਹੈ ਅਤੇ ਸਿਖਲਾਈ ਵੇਚਣ ਹਮੇਸ਼ਾ ਵੇਚਣ ਕੀ ਸਟਾਕ ਵਿੱਚ ਹੈ ਅਤੇ ਕੀ ਵਧੀਆ ਗਾਹਕ ਉੱਚਿਤ. ਇੱਕ ਵਾਰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇੱਕ ਆਮ ਭਾਸ਼ਾ ਨੂੰ ਲੱਭ ਲਿਆ ਹੈ - ਵਿਕਰੀ ਤੇਜ਼ ਅਤੇ ਆਸਾਨ ਹੈ.

ਸੰਚਾਰ ਦੇ ਕੋਰਸ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸੰਪਰਕ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਜੋ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਹੈ ਅਤੇ, ਸਭ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ, ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਇਸ ਨੂੰ ਸਮਝਣ ਜਾਵੇਗਾ, ਵੀ, ਜੇ ਉਹ ਹੁਣ ਇਕ ਕਾਰ ਖ਼ਰੀਦ ਨਾ ਕਰਦਾ ਹੈ - ਤੁਹਾਨੂੰ ਜਿੱਤਿਆ. ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਸ ਦੀ ਇੱਛਾ ਨੂੰ ਸਮਝਣ ਲਈ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਦੀ ਮਦਦ ਕੀਤੀ.

ਇਹ ਇੱਕ ਵੇਚਣ ਦੇ ਤੌਰ ਤੇ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਹੈ. ਤੁਹਾਨੂੰ ਸੰਤੁਸ਼ਟ ਗਾਹਕ, ਵੱਧ ਤਨਖਾਹ ਪ੍ਰਾਪਤ, ਅਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਦੀ ਸਿਫਾਰਸ਼. ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਲ ਸੰਪਰਕ ਕਰਨ ਤੱਕ ਗਾਹਕ ਲਾਭ - ਘੱਟੋ ਘੱਟ ਸੰਪੂਰਣ ਕਾਰ ਲਈ ਖੋਜ 'ਤੇ ਖਰਚ. ਤੁਹਾਨੂੰ ਕਰਨ ਲਈ ਧੰਨਵਾਦ ਹੈ, ਉਹ ਕਾਰ ਹੈ, ਜਿਸ ਨੂੰ ਉਹ ਵੀ ਦੇ ਸੁਪਨੇ ਨਾ ਕਰ ਸਕੇ ਪਾਇਆ ਹੈ.

ਅੰਕੜੇ ਅਨੁਸਾਰ, ਲੋਕ ਇੱਕ ਕਾਰ ਖਰੀਦਣ 2-7 ਸਾਲ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਵਾਰ, ਅਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਹਰ ਰੋਜ਼ ਵੇਚਣ. ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੇ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਮਾਹਰ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ.

ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਾਰੇ ਸੰਚਾਰ ਦੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਵਿਚ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ - ਇਸ ਨੂੰ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛਣ ਲਈ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਸਮਝਣ ਲਈ ਅਤੇ ਸਥਿਤੀ ਦਾ ਕੰਟਰੋਲ ਰੱਖਣ ਦੀ ਹੈ.

ਮੈਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਜ ਵੇਚਣ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਸਧਾਰਨ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਕਰਨਾ ਹੈ ਦੀ ਲੋੜ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰਨ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ

ਪਹਿਲੀ, ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਪੁੱਛੋ ਕਿ ਉਸ ਨੇ ਖਰੀਦ ਦੇ ਬਾਅਦ ਕਾਰ ਨੂੰ ਵਰਤਣ ਲਈ ਹੈ, ਅਤੇ ਸਭ ਵੇਰਵੇ ਦਾ ਜਵਾਬ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਹੈ. ਪੁੱਛੋ ਨਾ, "ਤੂੰ ਕੀ ਲੋੜ ਹੈ" ਜ "ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੀ ਲੋੜ ਹੈ."

ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਵੀ ਪੁੱਛ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਾਰ ਉਮੀਦ ਬਾਰੇ, ਆਦਮੀ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹੈ.

ਇੱਥੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਸ ਦਾ ਜਵਾਬ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ: "ਮੈਨੂੰ ਇੱਕ ਬਾਲਣ ਕੁਸ਼ਲ ਕਾਰ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ." ਪਰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਹੋਰ ਜਾਣਕਾਰੀ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ. ਤੁਹਾਨੂੰ ਪੁੱਛ ਸਕਦਾ ਹੈ: "ਕੀ ਹੋਰ ਸੁਝਾਅ?" ਤੁਹਾਨੂੰ ਇੱਕ ਦਾ ਜਵਾਬ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕੀਤੀ, ਨਾ ਹੈ, ਜੇ, ਫਿਰ ਇਸ ਨੂੰ 'ਸਿੰਗ ਦੇ ਕੇ ਬਲਦ "ਲੈ ਅਤੇ ਦੇ ਬਾਰੇ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛਣ ਲਈ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਲਈ ਵਾਰ ਕਾਰ ਦੇ ਆਕਾਰ (ਸ਼ਾਇਦ ਉਹ ਗਰਾਜ ਵਿਚ ਉਚਾਈ ਛੱਤ ਬਾਹਰ ਜਾਣ ਦੇ ਫਾਟਕ' ਤੇ ਕਮੀ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ), ਰੰਗ ਨੂੰ, ਲੋਕ ਦੀ ਗਿਣਤੀ ਜੋ ਕਿ ਕਾਰ ਵਿੱਚ ਰੱਖਿਆ ਜਾਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ.

ਫਲਸਰੂਪ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਸ ਵਰਗੀ ਕੋਈ ਚੀਜ਼ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰੇਗਾ:

ਮੈਨੂੰ ਇੱਕ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ ਕੁਸ਼ਲ ਕਾਰ, ਜਿਸ ਨੂੰ ਆਸਾਨੀ ਕਰੇਗਾ 4 ਲੋਕ.

ਮਸ਼ੀਨ 4 ਦਰਵਾਜ਼ੇ ਦੇ ਘੱਟੋ ਘੱਟ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ.

ਮਸ਼ੀਨ ਗਤੀਸ਼ੀਲ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਚੰਗੇ ਬ੍ਰੇਕ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ.

ਮਸ਼ੀਨ ਇੱਕ ਚਾਨਣ ਰੰਗ ਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਲੰਬੇ ਸੰਭਵ ਗਾਰੰਟੀ ਦੇ ਤੌਰ ਤੇ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ.

ਸ਼ਾਨਦਾਰ. ਤੁਹਾਨੂੰ ਪਹਿਲੇ ਅਤੇ ਜਾਣਕਾਰੀ ਦੀ ਤੁਹਾਨੂੰ ਲੋੜ ਹੈ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕੀਤਾ ਹੈ.

ਹੁਣ ਕੀ ਕਰਨਾ ਹੈ?

ਦੁਹਰਾਓ ਕੀ ਤੁਹਾਨੂੰ ਦੇ ਤੌਰ ਤੇ ਸਹੀ ਸੰਭਵ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸੁਣਿਆ, ਵਾਕ ਕਲਾਇਟ ਵਰਤ. ਅਤੇ ਸਾਰ

"ਤੌਰ ਤੇ ਦੂਰ ਮੈਨੂੰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਮਝ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਇੱਕ ਕਾਰ ਨੂੰ X ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਚਾਹੁੰਦੇ ਕਿ ਇਹ ਦੋਨੋ ਵਾਈ ਨਾਲ ਲੈਸ ਹੈ ਅਤੇ ਇੱਕ Z» ਵਰਗਾ ਦੇਖਿਆ ਜਾ ਕਰਨ

ਆਪਣੇ ਥੋੜਾ monologue ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਪ੍ਰਤੀਕਰਮ ਲਈ ਧਿਆਨ ਨਾਲ ਦੇਖੋ. ਤੁਹਾਨੂੰ ਖ਼ੁਸ਼ੀ ਅਤੇ ਉਸ ਦੇ ਚਿਹਰੇ 'ਤੇ ਰਾਹਤ ਵੇਖਦੇ ਹੋ - ਇਸ ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਠੀਕ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਸਮਝ ਹੈ ਅਤੇ ਉਹ ਹੋਰ ਵੀ ਤੁਹਾਡੀ ਗੱਲ ਸੁਣਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹੈ.

ਫਿਰ ਧਾਰਨਾ, ਅਰਥਾਤ, ਕੀ ਉਸ ਨੇ ਕਿਹਾ, "ਕਿਫ਼ਾਇਤੀ", "ਡਾਇਨਾਮਿਕ", "ਚਾਨਣ" ਦਾ ਮਤਲਬ ਦੀ ਪਰਿਭਾਸ਼ਾ ਵਿੱਚ ਜਾਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ.

ਬਹੁਤੇ ਅਕਸਰ ਇਸ ਨੂੰ ਕੀ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਅਜਿਹੇ ਇੱਕ ਕਾਰ ਹੈ, ਨਾ ਹੈ, ਪਰ ਇਸ ਦੇ ਨਾ ਡਰੋ. ਦਿਖਾਓ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਗਾਹਕ ਦਾ ਧਿਆਨ ਹੈ ਅਤੇ ਕੀ ਹੈ ਗਾਹਕ ਦੀ ਇੱਛਾ ਤੱਕ ਕਾਰ ਵਿੱਚ ਹੈ 'ਤੇ ਧਿਆਨ. ਇਹ ਬਹੁਤ ਹੀ ਮੁਸ਼ਕਲ ਹੈ, ਪਰ ਕੋਈ ਹੋਰ ਤਰੀਕਾ ਹੈ.

ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਫਲਤਾ ਨਾਲ ਸੰਚਾਰ ਦੇ ਵਿੱਤੀ ਹਿੱਸੇ ਦੇ ਪਿਰਵਰਤਨਸ਼ੀਲ ਪੜਾਅ ਪਾਸ ਕੀਤਾ ਹੈ, ਜੇ.

ਚੰਗੀ ਕਿਸਮਤ.