ਜਾਣਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ ਕਿ ਵਿਕਰੀ ਕਿਵੇਂ ਵਧਾਉਣਾ ਹੈ?

ਆਪਣੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੇ ਦੌਰਾਨ ਹਰੇਕ ਉਦਯੋਗਪਤੀ ਨੂੰ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੇ ਵਿਚਾਰ ਨਾਲ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰਨਾ ਪੈਂਦਾ ਹੈ. ਇਹ ਕੀ ਹੈ? ਇਸ ਦੇ ਮੁੱਖ ਰੂਪ ਵਿਚ, ਵਿਕਰੀ ਨਕਦੀ ਦੀ ਰਾਸ਼ੀ ਹੈ ਜੋ ਕਿਸੇ ਖ਼ਾਸ ਸਮੇਂ ਦੇ ਸਮੇਂ ਉਦਯੋਗਪਤੀ ਨਾਲ ਨਕਦ ਵਿਚ ਜਾਂ ਖਾਤੇ ਵਿਚ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕੀਤੀ ਗਈ ਹੈ. ਨਾਲ ਹੀ, ਕੁਝ ਮਾਮਲਿਆਂ ਵਿੱਚ, ਇਹ ਸੂਚਕ ਪੈਸਾ ਦੁਆਰਾ ਨਹੀਂ ਮਾਪਿਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਸਮੇਂ ਦੀ ਸਪਸ਼ਟ ਪਰਿਭਾਸ਼ਿਤ ਸਮੇਂ ਲਈ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕੀਤੀਆਂ ਜਾਣ ਵਾਲੀਆਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਜਾਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਦੀ ਮਾਤਰਾ ਦੁਆਰਾ

ਸੇਲਜ਼ ਦੀ ਧਾਰਨਾ ਦੀ ਪਰਿਭਾਸ਼ਾ ਤੋਂ , ਇਹ ਦੇਖਿਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਸਿੱਧੇ ਸ਼ੁੱਧ ਲਾਭ ਨਾਲ ਜੁੜਿਆ ਹੋਇਆ ਹੈ. ਇਹ ਤਰਕਪੂਰਨ ਹੈ ਕਿ ਇਸਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਲਈ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਪਹਿਲਾਂ ਇੰਟਰਪਰਾਈਜ਼ ਦੀ ਸੇਲਜ਼ ਇੰਡੈਕਸ ਵਧਾਉਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ. ਇਸ ਲਈ, ਵਿਕਰੀ ਕਿਵੇਂ ਵਧਾਉਣਾ ਹੈ?

1. ਜੇ ਕਿਸੇ ਕੰਪਨੀ ਜਾਂ ਕਿਸੇ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਉਦਯੋਗ ਦਾ ਕੰਮ ਕਿਸੇ ਖਾਸ ਉਤਪਾਦ (ਸੇਵਾ) ਨੂੰ ਸਿੱਧੇ ਉਪਭੋਗਤਾ ਨੂੰ ਵੇਚਣ ਨਾਲ ਸਬੰਧਤ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਹ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਕਾਬਲ ਕਰਮਚਾਰੀਆਂ ਦੀ ਚੋਣ ਕਰਨਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਨਾ ਸਿਰਫ ਆਦਰਸ਼ ਤੌਰ ਤੇ ਵੇਚੇ ਗਏ ਉਤਪਾਦਾਂ ਬਾਰੇ ਸਾਰੀ ਜਾਣਕਾਰੀ ਜਾਣਦਾ ਸੀ, ਸਗੋਂ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਗੁਣ ਵੀ ਸਨ: ਖਰੀਦਦਾਰ ਅਤੇ ਉਸ ਲਈ "ਫੋਰਸ" ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਉਸ ਨੂੰ ਉਹ ਚੀਜ਼ਾਂ ਮਿਲਦੀਆਂ ਹਨ, ਜਿਸ ਲਈ ਉਹ ਆਇਆ ਸੀ, ਕਈ ਹੋਰ ਸੇਵਾਦਾਰ ਪਰ ਸਟਾਫ਼ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਕੰਮ ਕਰਨ ਲਈ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਕਰਨਾ ਨਾ ਭੁੱਲੋ. ਸਭ ਤੋਂ ਆਮ ਤਰੀਕਾ ਇੱਕ ਨਿਸ਼ਚਿਤ ਤਨਖਾਹ + ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਜਾਂ ਹਰ ਇੱਕ ਵੇਚੇ ਗਏ ਯੂਨਿਟ ਤੋਂ ਇੱਕ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਰਕਮ ਹੈ. ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਕਰਮਚਾਰੀ ਨੂੰ ਬੋਨਸ (ਇੱਕ ਮਹੀਨੇ ਜਾਂ ਚੌਥੇ ਦੇ ਨਤੀਜੇ ਦੇ ਆਧਾਰ ਤੇ) ਜਾਰੀ ਕਰਨਾ ਮੁਮਕਿਨ ਹੈ, ਜਿਸਦੀ ਵਿੱਕਰੀ ਦੀ ਵਿੱਕਰੀ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਹੈ. ਇਹ ਵਧੇਰੇ ਫਲਦਾਇਕ ਕੰਮ ਨੂੰ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰੇਗਾ ਕੰਮ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਕਰਮਚਾਰੀਆਂ ਨੂੰ ਸਜ਼ਾ ਦਿੱਤੀ ਜਾਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ: ਛੋਟੀਆਂ ਜੁਰਮਾਨੇ, ਤੌਹਲੀ, ਸਾਲਾਨਾ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਤੋਂ ਵਾਂਝਾ ਅਤੇ ਗੰਭੀਰ ਮਾਪ - ਬਰਖਾਸਤਗੀ. ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਬੇਰਹਿਮੀ ਜਾਪਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਸਟਾਫ 100% ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ.

2. ਬਜ਼ਾਰ ਦੀ ਧਿਆਨ ਨਾਲ ਪਾਲਣਾ ਕਰੋ, ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ ਜਿਸ ਖੇਤਰ ਨੂੰ ਤੁਸੀਂ ਰੱਖਦੇ ਹੋ ਉਸ ਲਈ. ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਲੋਕਾਂ ਦੀ ਗਿਣਤੀ, ਨਵੇਂ ਮਾਈਕਰੋਡੀਜਿਸਟਿਲਜ਼ ਦੇ ਸਥਾਨਾਂ ਦੀ ਚੋਣ ਕਰਦੇ ਸਮੇਂ, ਨਵੇਂ ਵਿਧਾਨਾਂ, ਦੁਕਾਨਾਂ, ਬ੍ਰਾਂਚਾਂ ਨੂੰ ਖੋਲ੍ਹਣ (ਵਧਾਉਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰੋ) ਉਸ ਖੇਤਰ ਦਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਰੋ ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਤੁਸੀਂ ਕੰਮ ਕਰਨ ਜਾ ਰਹੇ ਹੋ. ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਉਮਰ, ਸਥਿਤੀ, ਸਮਾਜਕ ਸਥਿਤੀ ਦਾ ਪਤਾ ਲਗਾਓ ਉਦਾਹਰਣ ਵਜੋਂ, ਇਕ ਛੋਟੀ ਜਿਹੀ ਮਾਈਕਰੋਡਿਸਟ੍ਰਿਕਸ ਵਿਚ ਉੱਚਿਤ ਅਤਰ ਜਾਂ ਬ੍ਰਾਂਡ ਜੁੱਤੀਆਂ ਦੇ ਸਟੋਰ ਨੂੰ ਖੋਲ੍ਹਣ ਲਈ, ਜਿੱਥੇ ਆਬਾਦੀ ਦੀ ਵੱਡੀ ਗਿਣਤੀ ਰਿਟਾਇਰ ਹੋਈ ਹੈ - ਇਸਦਾ ਕੋਈ ਮਤਲਬ ਨਹੀਂ ਹੈ

3. ਆਪਣੇ ਮੌਜੂਦਾ ਅਤੇ ਸੰਭਾਵਿਤ ਗਾਹਕਾਂ ਲਈ ਜਿੰਨੀ ਹੋ ਸਕੇ ਵੱਧ ਜਾਣਕਾਰੀ ਦਿਓ. ਇਕ ਅਜਿਹੀ ਇੰਟਰਨੈਟ ਸਾਈਟ ਬਣਾਓ ਜਿਸ ਉੱਤੇ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਜਾਣਕਾਰੀ ਹੋਵੇਗੀ, ਅਤੇ ਇਸ ਨੂੰ ਖੋਲ੍ਹ ਲਓ. ਜੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸ਼ੱਕ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਅਜਿਹਾ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਹੋਵੋਗੇ - ਪੇਸ਼ਾਵਰ ਨੂੰ ਸੱਦਾ ਦਿਓ. ਮਨੋਵਿਗਿਆਨਕਾਂ ਅਨੁਸਾਰ, ਮੁੱਖ ਰੰਗ, ਗਰਾਫਿਕਸ, ਫੌਂਟ ਸਾਈਜ਼ ਵੀ ਸਾਈਟ 'ਤੇ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਮਾਤਰਾ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ. ਸੋਸ਼ਲ ਨੈਟਵਰਕਸ ਵਿਚ ਸਫ਼ੇ ਦੀ ਮੌਜੂਦਗੀ ਦਾ ਧਿਆਨ ਰੱਖੋ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ੀ, ਪ੍ਰੋਮੋਸ਼ਨ, ਪ੍ਰੋਮੋ ਕੰਪਨੀਆਂ, ਸੜਕਾਂ 'ਤੇ ਲੀਫਲੈਟਾਂ ਨੂੰ ਬਾਹਰ ਕੱਢੋ , ਟੈਲੀਵਿਜ਼ਨ ਅਤੇ ਰੇਡੀਓ' ਤੇ ਵਿਗਿਆਪਨ ਦੇਣ, ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨੀਆਂ ਵਿਚ ਹਿੱਸਾ ਲੈਣ ਆਦਿ. ਵਧੇਰੇ ਲੋਕ ਤੁਹਾਡੇ ਬਾਰੇ ਜਾਣਨਗੇ, ਬਿਹਤਰ

4. ਵਾਰ ਦੇ ਨਾਲ ਜਾਓ ਪਲਾਸਟਿਕ ਕਾਰਡਸ ਸਾਡੇ ਸਾਥੀਆਂ ਵਿਚ ਵਧਦੀ ਪ੍ਰਸਿੱਧੀ ਹਾਸਲ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ ਇੱਥੋਂ ਤਕ ਕਿ ਪੈਨਸ਼ਨਰਾਂ ਨੇ ਏਟੀਐਮ ਵਿੱਚ ਮਾਹਰ ਹੋਣਾ ਹੈ ਅਤੇ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਆਪਣੀ ਪੈਨਸ਼ਨ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕੀਤੀ ਹੈ. ਧਿਆਨ ਰੱਖੋ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਗਾਹਕ ਪਲਾਸਿਟਕ ਕਾਰਡ ਦੁਆਰਾ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕੀਤੀਆਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਜਾਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਲਈ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ. ਕਈ ਬੈਂਕਾਂ ਕੋਲ ਹੁਣ ਬੋਨਸ ਪ੍ਰੋਗ੍ਰਾਮ ਹਨ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਲਈ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਕ੍ਰੈਡਿਟ ਕਾਰਡ ਦੀ ਗਣਨਾ ਕਰਦੇ ਸਮੇਂ ਕੁਝ ਆਊਟਲੇਟ ਤੇ ਸਾਮਾਨ ਦੀ ਛੋਟ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ. ਆਪਣੇ ਗਾਹਕਾਂ ਦਾ ਵਿਸਥਾਰ ਕਰਨ, ਬੈਂਕਾਂ ਨਾਲ ਇਕਰਾਰਨਾਮੇ ਨੂੰ ਸਮਾਪਤ ਕਰੋ.

5. ਸਾਮਾਨ ਦੀ ਗਣਨਾ ਦੇ ਸਾਰੇ ਨਿਯਮ ਅਤੇ subtleties ਦਾ ਅਧਿਐਨ . ਇਹ 20-50% ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਵਿਚ ਵਾਧਾ ਕਰਨ ਵਿਚ ਮਦਦ ਕਰੇਗਾ.

6. ਮੌਜੂਦਾ ਰਹੋ ਅਤੇ ਨਵੇਂ ਗਾਹਕ ਜਿੱਤੋ "ਬਣਾਓ" ਖਰੀਦਦਾਰ ਨੂੰ ਫਿਰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਵਾਪਸ ਆਉਣ ਵਿਕਟਰ ਕਾਰਡ ਜਮ੍ਹਾਂ ਕਰੋ, ਨਿਯਮਿਤ ਵਿਕਰੀ ਕਰੋ, ਦੋਸਤਾਂ ਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਤੋਹਫ਼ੇ ਦੇ ਨਾਲ ਤਰੱਕੀ ਦਿਓ.

ਸੰਕਟ ਦੌਰਾਨ ਵਿਕਰੀ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਬਹੁਤ ਮੁਸ਼ਕਿਲ ਹੈ, ਇਸ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਉਹਨਾਂ ਵਿਕਲਪਾਂ ਦਾ ਇਸਤੇਮਾਲ ਕਰੋ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਕੁਝ ਵਾਧੂ ਲਾਭ ਮਿਲਦੇ ਹਨ: ਛੋਟ, ਤੋਹਫ਼ੇ, ਛੂਟ ਕਾਰਡ.